面向半导体精密加工企业 · 长期合作

半导体零件的海外订单，我们接。
活，你干。

我们在海外开发半导体设备客户、谈价格、做英文技术沟通、整理验货文件、收汇报关； 你按图加工、按交期交货、按规范出报告。差价归我们，订单归你，客户由我们维护。

聊聊合作 看合作模式
  • 本地团队，当天可到厂
  • 不收推广费、不收会员费
  • 首单可小批量试产
  • 账期、结算方式可谈

为什么是半导体

这个市场单子不多，但每一单都值得做。

半导体设备的零件客户有三个特点：批量小、要求高、换供应商慢。这意味着一旦进去，关系能维持很多年。

批量小，单价高

一个腔体件、一块治具板，往往 1～50 件，但单件价格是普通机加工件的几倍。适合有精密设备、不想拼量的工厂。

看重文件，不只看价格

客户会要材料证书、首件报告、CMM 数据、表面处理记录。能出这些文件的工厂，报价高一点也能拿下。

换供应商很慢

验证一个新供应商要打样、首件、小批量，周期长。所以一旦通过验证，客户不会因为便宜 5% 就换人。

但反面也要说清楚：半导体客户容错率低。一个平面度超差、一个毛刺没去掉，可能就是整批退货。 没有精密设备和检测能力的工厂，这单接了会很难受。

我们提供什么

把"接单"这件事整个接过去。

工厂最缺的往往不是设备，是能直接沟通的海外客户，和一套跑得通的出口流程。

半导体客户开发

谷歌 SEO 与行业目录、展会、LinkedIn 开发、老客户转介绍。询盘到我们这里，我们先筛、先报价。

英文技术沟通

图纸评审、DFM 建议、公差与工艺确认、材料与表面处理替代方案。你们不用直接面对海外工程师。

验货与文件包

首件确认、出货前 AQL 验货、拍照留档；CMM 报告、材料证书、表面处理记录整理成客户要的格式。

出口全流程

报关、商检、原产地证、海运/空运/快递、DDP 到门。你们只需要把货交到指定仓库。

收汇与退税

外币收汇、结汇、出口退税由我们处理，你们按人民币结算，不用碰汇率和退税流程。

售后兜底

客户投诉我们先面对。属于加工责任的，按协议追溯；不属于的，我们自己承担，不把压力直接甩给你。

合作模式

三种方式，选适合你的。

大多数工厂从"买断经销"开始，跑顺了再谈更深度的绑定。

对比项买断经销（推荐起步）代理佣金联合品牌
谁和海外客户签合同我们工厂双方约定，通常是我们
谁收款我们收外汇，按约定人民币付你客户直接付工厂，我们收佣金我们收，按比例分成
价格怎么定我们给你一个固定采购价，卖多少是我们的本事你报底价，我们加佣金报价共同定价，品牌共用
你承担什么按图纸、按交期交货，按要求出报告交货 + 直接对客户负责交货 + 品牌形象
适合谁想专心生产、不想碰外贸的工厂已有外贸团队、只缺客户的工厂有一定品牌意识、想做长期的工厂

说明：买断模式下我们赚的是采购价与售价之间的差价，外加出口退税——这是行业常态，不需要你让利。 我们不会把你的报价单直接转给客户，也不会在客户面前报你的名字（除非你同意）。

对工厂的要求

不挑规模，挑"能交付"。

几十人的精品厂和几百人的大厂都能合作，半导体这条线主要看这几项。

  • 有 5 轴、车铣复合或精密磨削能力
  • 做过不锈钢、铝合金、工程塑料（PEEK/POM）的精密件
  • 有 CMM 或三坐标/影像仪，能出尺寸报告
  • 能提供材料证书和表面处理记录
  • 有基本的洁净意识：零件清洗、单独包装、防磕碰
  • 愿意配合打样、验厂、拍照和视频看厂
  • 出质量问题不推诿，能一起做原因分析和整改
我们优先寻找的工艺方向
优先工艺5 轴加工中心、车铣复合、精密平面磨
典型零件真空腔体件、法兰、治具板、绝缘件、轴类
典型批量打样 1–10 件，小批量 20–200 件
精度范围±0.01 mm，磨削面可达 0.002 跳动
材料316L、6061、5052、A582、SKD11、PEEK
合作区域大连及周边优先，东北、山东次之

合作流程

五步开始，不用先投入。

  1. 1

    初步沟通

    看设备、工艺、产能和检测能力，判断有没有匹配的半导体询盘。

  2. 2

    验厂 / 打样

    实地或视频看厂；必要时下一个打样单，确认质量和配合度。

  3. 3

    签合作协议

    约定价格机制、交期、质量责任、客户归属和保密条款。

  4. 4

    首单试跑

    小批量走完整流程：下单、生产、验货、文件、出货、结算。

  5. 5

    稳定放量

    流程跑顺后逐步放量，长期订单按季度或年度框架走。

常见问题

工厂最关心的几个问题。

没做过半导体零件，能合作吗？

能试。半导体零件说到底还是精密加工，关键看设备精度、检测手段和配合度。我们会先给一个难度适中的询盘试单，跑通了再谈长期。

一定要有无尘车间吗？

不强制。多数腔体件和结构件只要做到清洗、去毛刺、单独包装、防磕碰就能满足客户要求。真正需要洁净等级的项目，客户会明确提，我们也会提前告诉你。

客户要来验厂怎么办？

我们来协调。可以安排视频看厂，也可以陪同实地审核。审核前我们会先跟你过一遍客户关心的点，不会让你临场应付。

价格怎么定？你们抽多少？

买断模式下我们给你固定采购价，你按这个价交货，我们卖多少与你无关。代理模式下你报底价，我们加佣金，比例提前说清。

会不会抢我的客户？

不会，也不划算。协议里会写明客户归属和禁止绕单条款。我们靠长期供应赚钱，抢一次就断了。

打样要收费吗？

按正常订单报价，不打折也不额外收费。样品合格后转量产，费用在首单里体现。

聊聊合作

先看厂，
再谈单。

留下基本信息，我们 24 小时内回复；合适的话约一次视频看厂。